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第165章 甲方的心思

    从莱茵能源中国区总部出来之后,陆原没有直接回公司。他开着车,在海城的街道上漫无目的地转了一圈,最后把车停在了江边的一个露天停车场里。他下了车,走到江边的步道上,看着脚下浑浊的江水滚滚东流。江风吹过来,带着水汽和一股淡淡的腥味,吹乱了他的头发。他站在那里,沉默了很久,脑子里在反复回放刚才与穆勒的对话。

    穆勒最后说的那句“一周之内,给你答复”,听起来像是一个承诺,但陆原知道,那更像是一个精心设计的拖延战术。穆勒是德国人,德国人以严谨和守信著称,但他首先是一个商人。商人面对利益抉择时,第一反应永远是权衡——评估风险,计算收益,寻找最优解。穆勒需要时间来评估陆原提出的合作方案,来权衡天盛与秦氏各自的优劣,来跟秦氏方面进行必要的沟通和施压。一周之后,他可能会给出一个肯定的答复,也可能直接拒绝,甚至可能把陆原来找他的消息告诉秦曼妮,以此来向秦氏施压,争取更好的合作条件。

    陆原拿出手机,给阿杰打了一个电话:“阿杰,帮我查一下莱茵能源与秦氏的合**议细节。我想知道,他们之间的合作,到底绑定到什么程度。”

    阿杰沉默了几秒:“查这种级别的商业合**议,难度很大。而且风险也很高。莱茵能源的法务团队在全球都是有名的,他们的保密协议做得滴水不漏。”

    “我知道。”陆原说,“但这是唯一能搞清楚穆勒底牌的方法。我需要知道他跟秦氏之间的合作是排他性的,还是非排他性的。如果是排他性的,那我要知道他违约的代价有多大。如果是非排他性的,那我的操作空间就大多了。”

    阿杰沉默了几秒,然后叹了口气:“好。我试试。但不保证能查到。我会通过几个在德国的朋友侧面了解一下,但你别抱太大希望。”

    “尽力就行。不管查到什么,都告诉我。”

    挂了电话,陆原把手机收好,重新看向江面。阳光透过云层洒下来,在江面上泛起一片片金色的粼光。他站在那里,看着那片粼光,心里有一种说不出的平静。他知道,他正在走一条危险的路。但为了天盛,为了沈清雪,为了那些信任他的人,他别无选择。

    一周的时间,过得很快。在这七天里,陆原没有再去联系穆勒,也没有主动打听莱茵能源的任何消息。他每天照常上班、下班、吃饭、睡觉,该开会开会,该签文件签文件,仿佛那场会面从未发生过一样。沈清雪几次想问他和穆勒谈得怎么样,但看到他那副云淡风轻的样子,又把话咽了回去。她知道陆原的脾气——他不愿意说的事情,问也问不出来。

    但陆原并不是真的云淡风轻。他在等。等阿杰的消息,等穆勒的答复,等那个决定天盛命运的转折点。他像一头潜伏在草丛中的猎豹,屏住呼吸,盯着猎物的一举一动,等待着最佳的出击时机。

    第五天晚上,阿杰的电话终于来了。他的声音里带着一丝疲惫,但更多的是一种完成任务后的轻松:“查到了。莱茵能源与秦氏的合**议是非排他性的。也就是说,莱茵能源在法律上并不禁止与其他中国企业合作。但协议里有一条附加条款——如果莱茵能源在协议有效期内与其他中国企业达成同类合作,需要向秦氏支付一定的补偿金。补偿金的数额大约是合作项目总金额的百分之五。”

    陆原的手指在桌面上轻轻敲了两下。百分之五的补偿金——对于一个百亿级别的项目来说,那就是五个亿。这个数字不小,但对于莱茵能源这样的欧洲巨头来说,也不是一个无法承受的数字。关键在于,穆勒是否愿意为了跟天盛合作而支付这五个亿的代价。

    “还有别的限制吗?”

    “没有了。基本上,只要穆勒愿意付钱,他就可以跟天盛合作。”

    陆原沉默了几秒,然后说了一句:“谢谢你,阿杰。这个消息很重要。”

    “不客气。你自己小心点。”

    挂了电话,陆原放下手机,靠在椅背上,闭上眼睛。他现在知道了穆勒的底牌——非排他性协议,百分之五的补偿金。这意味着,穆勒有自由选择的权利,但选择需要付出代价。他需要说服穆勒,让他相信跟天盛合作所带来的收益,远远超过那五个亿的补偿金。

    第六天下午,陆原的手机终于响了。他看了一眼来电显示——是穆勒的秘书。他接起电话,对方的声音依然专业而礼貌:“陆先生,穆勒先生想请您明天上午十点再来一趟总部,他有重要的事情想跟您面谈。”

    陆原握着手机,沉默了两秒,然后说了一句:“好的。我一定到。”

    他挂了电话,放下手机,靠在椅背上,闭上眼睛。他知道,穆勒的答复,终于来了。是好是坏,明天就会揭晓。但无论如何,他已经做好了准备。他手里握着秦氏的财务数据,握着莱茵能源与秦氏的合**议细节,握着一份精心准备的天盛合作方案。他已经把能做的都做了,剩下的,就看穆勒如何选择了。
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