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第164章 另辟蹊径

    穆勒靠在椅背上,双手交叉放在脑后,目光在陆原脸上停留了几秒,带着一种审视猎物般的冷静。会议室里安静了片刻,只有空调系统发出的轻微嗡鸣声。然后他开口了,声音平稳而低沉:“说说看,天盛能给我什么?”

    陆原没有立刻回答。他端起桌上的水杯,喝了一口,然后放下,看着穆勒,声音平静而有力:“天盛能给你的是——对本地市场的深度理解和成熟的政府关系网络。秦氏能给你的,只是一纸合**议。而我们能给你的,是实实在在的项目落地能力。”

    穆勒的表情没有任何变化,但他的眼神微微闪烁了一下:“继续。”

    “莱茵能源在欧洲是巨头,技术领先,资金雄厚。但中国市场有其特殊性——政策变动频繁,地方保护主义盛行,审批流程复杂。没有本地合作伙伴的强力支持,再先进的技术也难以顺利落地。”陆原停顿了一下,看着穆勒的眼睛,“秦氏在海城确实有一定的影响力,但他们的根基主要在传统制造业,在新能源领域的政府关系和项目经验,远不如天盛。”

    穆勒放下交叉在脑后的双手,身体微微前倾,看着陆原:“你凭什么认为天盛比秦氏更适合做我们的合作伙伴?”

    “凭我们在海城新能源产业园区一期项目中的表现。”陆原从公文包里拿出一份文件,放在桌上,推到穆勒面前,“这是我们在一期项目中的完整执行报告。从项目立项到竣工投产,用时比原计划缩短了三个月,成本控制在预算范围内,项目交付质量获得了海城市政府的高度评价。这份报告,你可以找任何第三方机构核实。”

    穆勒拿起那份报告,翻了几页,然后放下。他没有看报告的内容,而是看着陆原,问了一个让陆原有些意外的问题:“陆先生,你为什么要来找我?你应该知道,我跟秦氏的合**议已经签订了。你现在来找我,是想让我违约吗?”

    “我不是让你违约。”陆原说,“我是想让你看到另一种可能性。秦氏能给你的,天盛都能给你。秦氏不能给你的,天盛也能给你。商人重利,如果你能看到更大的利益,为什么要把自己局限在一份协议里?”

    穆勒看着他,沉默了很久。然后他笑了,那是一种带着欣赏的笑:“陆先生,你是我见过的,最有说服力的中国人之一。”

    他站起来,伸出手:“我会认真考虑你的提议。一周之内,给你答复。”

    陆原握住他的手:“谢谢穆勒先生。我等你的好消息。”

    他转身,走出了会议室。站在电梯里,他靠在电梯壁上,闭上眼睛,长长地呼出一口气。他知道,他刚才那番话,已经在穆勒的心里埋下了一颗种子。这颗种子能不能发芽,取决于他接下来如何浇灌。但他至少争取到了一个机会——一个让穆勒重新考虑合作方向的机会。对于一场看似不可能赢的博弈来说,这已经是最大的突破了。
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