时间很快来到第二天上午。
星月传媒总部，周建军办公室。
周建军拿起座机，拨通了陈明的手机号码。
“喂，陈明，我，周建军。”
电话那头，陈明的声音传来：“周主管，有什么指示？”
“是这样，”周建军语气干练，“市里明天要举办一个‘城市创新博览会暨企业交流峰会’，规格不低。我们公司收到了邀请函。”
“我跟老板汇报过了，老板的意思是，让你们星颜美妆公司代表集团去参加。”
“你，还有新来的吴良，你们俩准备一下。”
陈明显然有些意外：“让我们去？周主管，这……我们合适吗？那么多大企业……”
“老板定的，自然有老板的道理。”周建军打断他，语气不容置疑，
“邀请函在我这里，你下午有空的话，来总部一趟拿走。
另外，准备一下公司的介绍材料，产品样品也带一些。这是个好机会，好好把握。”
陈明听出了周建军话里的重视，连忙道：
“好的周主管！我明白了，我下午就过去！”
挂了电话，陈明坐在自己办公室里，消化了一下这个消息。
交流峰会？
还是市里举办的？
他这辈子参加过的最高规格的会议，也就是以前做区域代理时的经销商大会。
这种官方背景的交流活动，他想都没想过。
心里有点没底，但更多的是隐隐的激动和责任感。
老板把这个机会给了“星颜”，这是对产品的认可，也是对他和吴良的考验。
他深吸一口气，起身走出办公室，来到隔壁的销售总监办公室——这是昨天刚给吴良安排的。
吴良正在电脑前看着什么，手指在键盘上快速敲击，神情专注。
“吴良。”陈明敲了敲门框。
吴良抬起头，看到陈明，脸上露出笑容：
“陈哥，怎么了？有事？”
“嗯，有个事。”陈明走进来，在吴良对面的椅子上坐下，
“明天有个行业交流峰会，市里办的。”
“周主管刚通知，让我们星颜代表公司去参加。你收拾一下，明天咱俩一起去。”
吴良眉毛微微挑了一下，但反应很平静，只是点了点头：
“行，没问题。几点？在哪儿？需要准备什么？”
“下午我去总部拿邀请函，具体时间和地点到时候告诉你。”陈明说，
“准备的话……带上公司简介、产品资料和样品吧。哦对了，”他想起什么，从口袋里掏出一张折叠的A4纸，摊开放在吴良桌上。
“这是你昨天给我的那份意向合作名单，我看了。
筛选得挺有针对性，大部分是本地规模不错的美容院和几家医美机构。”
他顿了顿，语气有些迟疑：“不过……我看了下，这上面好几家，在本地都做得挺大的，客单价也高。”
“吴良，你确定……他们会愿意跟我们一个新品牌合作吗？”
这话问得比较委婉，但意思很明显——咱是不是有点好高骛远了？
那些大店，看得上咱们吗？
吴良听完，笑了笑，身体往后靠了靠，眼神里没有丝毫不悦，反而有种跃跃欲试的光彩。
“陈哥，事儿在人为嘛。”他语气轻松，却透着笃定，“不试一试，怎么知道不行？”
他拿起那张名单，用手指点了点上面的几家：
“你看这几家，主打高端护肤和轻医美，客户对效果和安全性要求极高。
咱们‘星颜’的效果是实打实的，成分也经得起推敲，这就是我们最大的敲门砖。”
“至于合作意愿……”吴良笑容里多了一丝狡黠，
“大店有大店的痛点。它们客源稳定，但竞争也激烈，需要不断有新鲜、有效的东西来留住和吸引客户。
我们产品效果好，能帮她们提升客户满意度和复购率，这就是价值。
只要我们谈判策略得当，给出有吸引力的合作方案，未必没机会。”
陈明听着吴良条理清晰、信心十足的分析，再对比自己刚才那下意识“自我设限”的反应，心里不由得升起一丝惭愧，但更多的是一种豁然开朗和庆幸。
是啊，做销售，最怕的就是自己先把自己框死了。
觉得这个客户高攀不起，那个渠道不可能打通……
未战先怯，那还做什么市场？
吴良身上这种主动出击、不畏难、善于发现和创造机会的特质，恰恰是他陈明所欠缺的。
老板把吴良安排到销售总监这个位置上，的的确确，是再正确不过的决定了。
“你说得对！”陈明重重点头，脸上露出释然的笑容，
“是我顾虑太多了。行，那明天峰会，咱们就按你的思路来，有机会的话，看看能不能跟名单上的一些目标客户先搭上话。”
吴良笑着应道：“好嘞，陈哥。咱们互相配合。”
第二天上午，陈明和吴良提前半小时就到了峰会举办地——市会展中心。
高大的玻璃幕墙建筑在阳光下熠熠生辉，门口铺设着红地毯，立着醒目的会议指引牌。
不断有车辆驶来，走下一个个衣着光鲜、举止得体的男男女女，彼此寒暄着步入会场。
陈明今天穿了一套深灰色的西装，系着领带，头发梳得一丝不苟，手里提着一个装着资料和样品的手提箱，看起来郑重其事，但眼神里透着些许拘谨。
吴良则是一身剪裁合体的藏青色休闲西装，没打领带，里面是浅蓝色的衬衫，领口随意地解开一颗扣子。
他手里只拿着一个轻薄的皮质文件袋，神态自若，嘴角甚至还挂着一丝淡淡的、观察四周的好奇笑容。
“吴良，你……紧不紧张？”走进气派的大厅时，陈明忍不住压低声音问了一句。
吴良侧过头，笑了笑：
“说实话，陈哥，一点不紧张那是假的。毕竟从来没参加过这种场合。不过……”
他顿了顿，目光扫过大厅里三三两两交谈的人群，语气平静：
“但……也就那么回事。就当是来学习，来长见识，是个历练的好机会。放轻松点，陈哥。”
陈明看着吴良那副举重若轻的样子，心里暗自佩服，也深吸一口气，点了点头：
“嗯，你说得对。”
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