风语网:印在矿泉水瓶上的报纸

本田一郎是日本福源纸媒的一名设计师,他的公司最近卖出的报纸越来越少,面临边缘化的挑战,公司老总请本田一郎搞个创意设计,来增加报纸的销量。2014年6月18日,本田一郎特意去东京地铁站做市场调查。他坐在座椅上,注视站台旁的报亭近半小时,发现在这段时间里没有一个年轻人买一份报纸,而卖矿泉水的摊位旁却排起长长的队伍。在他的身旁,有不少年轻人,攥着一瓶矿泉水,头也不抬地摆弄手机。
此时本田一郎想起了17岁那年他坐火车外出求学的情景,火车站旁卖报纸的报亭前等待买报纸的人排了长长的一队,就为报纸可以为旅途解闷,他还不止一次的在火车上低三下四的求别人把看完的报纸借给他这个穷学生看。然而,在科技迅速发展的今天,报纸媒体却是举步维艰,很多年轻人一份报纸也不会读。怎么才能让报纸重新为人们解闷呢?怎么才能让在报亭前排队买报纸的景象再次重演呢?就在本田一郎冥思苦想之际,他转脸看见身旁一个女孩盯着矿泉水瓶上的商标在看。对,如果把每日新闻报纸作为矿泉水的包装设计,人们在喝矿泉水的闲暇还可以读报纸上的新闻,这不是一举两得吗?

本田一郎的创意拿到了董事会上商议,董事们意见不一:有的认为在当下公司面临边缘化挑战的时刻,公司原本就入不敷出,根本没有能力一试,有的认为每日新闻时效性强,矿泉水的出厂包装不可能一日一换,还有的觉得矿泉水推广的是自己的品牌,不可能同意把外包装换成报纸。
本田一郎走出会议室时,与来谈报纸版面广告竹下迎面而遇。本田一郎内心立刻投进一丝陽光,他把竹下请进自己的办公室,问道:“竹下先生,我有一个提议,不知您可否愿意一试?”竹下给本田一郎鞠了一躬:“我知道您是报纸行业的顶尖设计师,我非常希望得到您的帮助。”“我们正打算改版每日新闻,将报纸作为矿泉水的外包装,如果您愿意先打一部分广告费过来,我保证您的产品广告将会在矿泉水瓶子上得到宣传。”竹下听后立刻双眼放光:“现在喝瓶装水的人越来越多,如果您能把我公司的广告,印在矿泉水上,我愿把全年的广告费投入进来。”
有了竹下的资金支持,本田一郎又一次敲开了公司老总的房门,他请求老总给他一次试验的机会。开明的老总不仅答应了本田一郎的要求,还与他一起走进了一家矿泉水厂,与厂家商议先买下一宗质量合格的矿泉水,自己回去设计包装,如果销量能够得到保证再来签订合作合同。同时公司内连夜加班,报纸依据矿泉水瓶的大小设计改版,竹下的广告醒目地标在包装下沿第二天,市面上出现了一种新奇的矿泉水——每日新闻的报纸印在瓶身上。一时间,人们竞相购买,纷纷觉得买一瓶水既能解渴又能看新闻,似乎是占了大便宜。
第一天,试卖商家发现这种矿泉水的销量比平时多了一倍,这大大增加了本田一郎及公司老总的信心。
为保证新闻的可读性与更新,公司抽出专门人员,每天设计印刷不同的包装,同时在瓶身上也印有二维码,消费者可以通过扫描二维码,在手机端读到最新新闻。为刺激矿泉水的消费,以带动报纸的发行销售,本田一郎所在的公司特意降低了瓶装水的定价,原来大约6元人民币才能买到的矿泉水,现在只需3块钱。最终在一个月的时间里,每一个零售超市平均售出3000瓶这样的矿泉水。
在此创意的基础上,日本每日新闻最近又利用这样的形式,推出了募捐瓶。他们将慈善项目分为几个不同的主题,有菲律宾台风受灾救济基金、柬埔寨艾滋病治疗基金,富士山环境保护基金,日本大地震灾后重建基金等。消费者可以选择自己感兴趣的项目,购买特定包装的矿泉水,其利润将被捐献给相应的慈善组织。而为了支持募捐,该款水除餐馆和商超售卖外,在一些政府性的活动中,募捐瓶装水也被定为官方指定用水。
本田一郎的这项创意,将濒临生存边缘的报纸嫁接到了矿泉水上,使消费者在购买矿泉水的同时,及时关注每日新闻,既拓宽了报纸销路,又丰富了消费者的生活。

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