对小商贾而言，以他们的财力，当然不可能拿下需要动辄十万两保证金、承担巨额进货量的总经销权。
但若是能从总经销商手中分到一个县，甚至一个乡镇的分销权，依旧能大赚一笔。
要知道，一个县少说也有几万百姓，每月食盐消耗量能达到数千斤，按每斤赚五六文钱算，一个月就能赚数百两银子，比做小本买卖强太多；而且分销权门槛低，不用缴纳高额保证金，只需按约定从总经销商处拿货，遵守统一售价即可，风险小、操作简单。
更重要的是，他们熟悉本地的村镇集市、商铺摊贩，能把盐卖到总经销商难以覆盖的角落，既帮总经销商拓宽了销售范围，自己也能从中获利，算得上是“互利共赢”。
比如北平府昌平县的小商贩王二，平时靠走街串巷卖杂货为生，得知张万财拿下北平府总经销权后，第一时间找了过来，只求拿下昌平县的分销权，他算了一笔账：昌平县有五个大镇，每个镇每月至少需要一千斤盐，自己只需雇两个伙计送货，一年下来至少能赚好几百两银子，足够让全家过上好日子。
像王二这样的小商人还有很多，他们围着张万财、刘老三，七嘴八舌地报出自己熟悉的区域，承诺会按规矩卖盐、及时回款，总经销商们也乐于接纳——多一个分销商，就多一条销售渠道，能更快把盐铺到各个角落，还不用自己费心打理小区域的生意，双方一拍即合，很快就敲定了分销细节，不少人当场就签下了简单的分销协议。
“张老板，我在北平府昌平县有三家铺子，能不能从您这儿拿货，做昌平县的分销商？”
“刘老板，天津卫杨柳青镇的百姓都认我，我想做那边的分销，保证按盐场的价格卖！”
张万财、刘老三等人也乐得如此，总经销商负责大区域供应，分销商能深入乡镇、市集，既扩大了销售范围，又能降低自己的运营压力，双方一拍即合，当场签下分销协议。
大厅内一派热闹景象，原本互相竞争的商人，此刻却成了合作伙伴，每个人脸上都带着笑容。
张万财拿着文书，对身边的刘老三笑道：“刘兄弟，往后咱们可得互相帮衬，把芦台盐的生意做好，让咱们赚钱，也让百姓吃上好盐！”
刘老三连连点头：“张老板说得是！有胖殿下定的好规矩，咱们只要好好干，往后的日子肯定错不了！”
朱高炽看着眼前商贾们各得其所、一派融洽的景象，满意地点了点头。
此次招标大会，远比预期的更为顺利——不仅选出了像张万财、刘老三这样熟悉本地市场、踏实可靠的经销商，更成功搭建起从盐场直达百姓手中的“盐场-总经销商-分销商”三级销售网络，每一级都有明确的权责与规矩，让食盐流通效率大幅提升。
这一网络既彻底打破了江南盐商对盐业的长期垄断，让被排挤多年的北方商人终于有了公平参与暴利行当的机会，更通过统一价格、分区管控等手段，牢牢将盐价稳定在合理区间，避免了以往商人哄抬盐价、百姓买不起盐的乱象，真正实现了“商人赚钱、百姓受益”的商民共赢。
而且最重要的是，盐运司派来观摩的官员，像掌管两淮盐运分司的张文华、负责两浙盐区事务的李成谦等人，自始至终都没有离去，而是站在大厅角落，将招标流程、经销商制度、销售网络搭建等细节全都看在眼里、记在心里，还不时拿出纸笔记录关键环节。
他们很清楚，此次芦台盐场的招标模式，正是陛下想要在全国推广的盐业改革范本。
等他们回到各自管辖的盐场，只要按葫芦画瓢推行这套新法——先完成盐场“改煎为晒”的技术改造，再照搬芦台的招标规则与销售制度，用不了多久，芦台模式就会瞬间席卷全国的官办盐场。
届时，江南盐商的垄断格局将彻底被打破，全国盐业将迎来统一规范的新局面，朝廷的盐税收入也会大幅增长，而这一切，都从这场圆满的招标大会拉开了序幕。
夕阳西下时，招标大会圆满结束。
商贾们手持签好的文书与盐场颁发的黄铜经销令牌，脸上满是藏不住的喜色，相互道贺着走出盐场大门。
他们的马车上，除了随身行囊，还堆着盐场免费赠送的精盐样品——雪白的盐粒装在印有“芦台官盐”字样的粗布口袋里，袋口敞开着，路过的人都能闻到那股纯净的咸香。
众人翻身上马时，还在念叨着回去后的计划：“得赶紧把仓库腾出来，后天就去盐场拉第一批货！”
“我要先给镇上的老主顾送些样品，让他们尝尝这好盐！”
个个都卯足了劲，要尽快把芦台盐铺到大街小巷。
张万财没有急着赶路，而是特意让车夫绕到盐田堤坝旁停下。
他走下车，望着夕阳下的盐场——落日的余晖洒在结晶池的盐堆上，雪白的精盐仿佛被镀上了一层金光，顺着田埂延伸的盐田，在暮色中像铺展开的银色绸缎。
伸手捻起一点散落在堤坝上的盐粒，放在指尖揉搓，细腻的触感让张万财忍不住笑了起来。
他心里满是期待：北平府的百姓，早就受够了江南盐商运来的粗盐——那些盐里混着沙土，价钱却要二三十文一斤，不少人家都得省着用。
从明天起，只要他把第一批盐运回去，北平府的百姓就能用十四文一斤的价钱，买到这样雪白细腻的好盐。
而他的粮店，也能借着卖盐的生意，招揽更多主顾，往后的日子，定能越过越红火。
另一边，刘老三刚回到天津卫，连家都没回，就直奔自己开在码头旁的杂货铺。
他让伙计在铺门口挂起“天津卫盐总经销”的木牌，又敲响了铜锣，召集周边商铺的掌柜们过来。
“各位老哥，告诉大家一个好消息！”刘老三举起手中的经销令牌，声音洪亮，“咱拿下了芦台盐场在天津卫的总经销权！往后咱天津卫人，都能吃上平价好盐了！”
说着，他展开盐场定下的定价单，指着上面的数字：“你们看，这盐一斤只卖十五文，比之前江南盐商卖的便宜了一半！而且盐质你们自己看，比以往的粗盐强十倍！”
掌柜们凑上前，看着刘老三递过来的精盐样品，又算了算价钱，顿时炸开了锅：“真这么便宜？那咱老百姓可就有福了！”
“刘老弟，以后我这布店也帮你代销，保准能卖得火！”
消息像长了翅膀一样，很快传遍了码头附近的街巷。
百姓们听说有便宜的好盐，纷纷跑到刘老三的杂货铺前，围着他打探：“刘掌柜，这新盐啥时候能到啊？我家盐罐都快空了！”
“十五文一斤是真的不？可别像以前那样，刚卖几天就涨价啊！”刘老三拍着胸脯保证：“大家放心！盐场后天就给我送货，最多三天，咱天津卫的大街小巷都能买到新盐！而且价钱就定死十五文，盐运司盯着呢，谁也不敢涨！”
百姓们听了，纷纷欢呼起来，不少人当场就说要预定，刘老三的杂货铺前，瞬间挤满了人，热闹得像过节一样。
而在盐场的议事大厅内，朱高炽与盐运司官员正在核对文书，朱雄英走进来，笑着说：“搞出，这次招标太顺利了，不仅选出了合适的经销商，还让小商人也有了活路，百姓们更是盼着咱们的盐尽快上市呢！”
朱高炽放下笔，看着窗外的盐田，轻声道：“这只是开始，等两淮、两浙这些盐场也推行这套制度，整个大明的盐业，都会不一样了。”
夜色渐浓，芦台盐场的灯火依旧明亮，仿佛预示着大明盐业即将迎来的光明未来。