让卫东这种宁愿个人损失几千万也不会涨价的姿态。
顿时卡住了局面。
厂长身边还有人难以理解：“为什么就不能涨价呢，别人都在涨价，粮油米面肉到员工工资什么都在涨！”
让卫东懒得啰里啰嗦上什么宏观经济的课，他也不懂啊。
“我说得还不够明白吗，这两年的物价飞涨跟国外经济无关，别人可没增加成本，所以国产货涨价只会是把市场拱手送人，哪怕国家不允许进口，走私货都能把市场彻底抢走。”
然后再点点桌面：“物价飞涨是事实，当出现这种问题的时候，首先应该自己降本增效压成本，压住了这场仗也许就打赢了，压不住就等于在这场价格战里面牺牲掉，我们天天都在打仗，可没想过打不动就把老百姓推上去承受压力。”
阳光日报的记者脸色都变了，马上低头疾书。
虞晓秋骄傲的学着做记录。
汪志文就听得更认真了。
带队的主编还表态：“我觉得卫东同志说得有道理，经委三令五申的要求稳定物价，凯旋胶卷既然已经成为全国群众喜爱的名牌商品，就在这个时候要做出表率，坚定的不涨价。”
让卫东自己没说的话是，他这么干，最主要就是遵守合同的契约精神，这是八十年代所有国营厂家，甚至各级机关都该交的学费。
拿打隧道的几十亿费用和丢掉的信誉去换商人的贪婪，还不是老百姓买单。
而且在让卫东心目中，胶卷这类日用消耗品，应该跟可乐一样，历经二三十年还是那么两三块钱一瓶。
十年后……怕是数码相机都快来了吧，胶卷厂要主动斩断这种香火情，他还求之不得呢。
果然，两个附加条件还是压得胶卷厂无话可说：“那……我们还是选择推出新的金凯旋系列吧，老产品保持不变。”
让卫东不动声色的笑着说好：“我们自己也在生产卫生巾、洗发水、牛仔裤、真空食品，甚至包括商品房我们都咬住了基本不涨价，很艰难但也做到了，因为现在整个国内市场还有巨大的可开发空间，卖得更多也是种降低成本，要不我们三家今年元旦再携手展开新的凯旋胶卷摄影展，也算是为十七八元的金凯旋胶卷做宣传。”
这下胶卷厂和报社的表情都瞬间开朗：“好！这个办法好！”
连让卫东把定价权拿走，都没反对。
让卫东也承诺：“三年前我们在奥运前后搞这个摄影展，胶卷才上市，我们的销售网也没组建完成，现在大不同了，全国省市都有我们的人，我们自己也有海德堡印刷机可以制作精美的彩色海报，把普通凯旋卷和金凯旋并列展示出来贴满全国市场，大部分消费者肯定还是有个记录就行，部分追求高要求的用金奖凯旋……对，就取名叫金奖凯旋，听起来就很提气！”
胶卷厂其实也没那么狡诈复杂，开心说好。
就在餐桌上把金奖凯旋的销售合约签下来，十八元一个的金奖卷出货价是十五元，也跟凯旋胶卷一样是十年销售合同。
也就是说七年后普通彩卷到期了，金奖卷都还有三年合作协议。
让卫东都笑着在报社见证拍摄下签署合约。
但出来就要求胶卷销售部经理撤回平京，取消常驻胶卷厂的模式，具体办法由胶卷销售部和平京分公司做出调整方案报给总公司批准。
让卫东也拍拍这个经理的肩膀：“你要清楚，你的出发点是东升销售，你所有工作出发点是东升销售，而不是成天跟你称兄道弟的厂商，如果这个立场你都分不清楚，这个工作也就没必要做了，包括他们今天敢提这个要求就是你的失职，关于这个岗位处理好整个搬迁工作后，写报告给我谈谈你看法决定去留。”
大学毕业生瞬间面如土色。
这时记者们过来，问明白让卫东是要马上坐火车返回江州，居然提出他们也跟着一起去，顺便在火车上做个专访。
让卫东看看他们稍大的行李包，就知道不是临时起意。
行吧行吧。
但驾车送往车站时，让卫东才对虞晓秋和汪志文表述自己的真实看法：“这个胶卷没有未来，也就这么十来年吧，帮我们锻炼人手就行。”
虞晓秋大惊，年产值好几亿，未来甚至要上十亿的企业，就这么说没有未来：“真的吗？”
让卫东讪笑：“一般进价都是谈折扣，我们之前最早是六折拿货八块五，零售价十四元，当时就是我们主动降价到十二元，实际上是七折拿货，现在金装卷卖十八就该按七折算，可他们只算三元销售空间，这会造成什么后果？”
汪志文马上反应：“比之前普通卷3.5元还低，销售公司、销售人员都不会卖力推？”
让卫东满意的点头：“对，便宜的销售利润更大，贵的本来卖着就费力，下意识的就会猛推便宜的，然后厂家对利润薄的可能就会供货没那么多，不卖力生产，所以这部分胶卷销售以后会出问题的，我们要做好这个应对准备。”
看看紧张起来的小伙伴，让卫东还是笑着安慰：
“这就是现实，合作厂家有自己的利益所图，他们会忘了国货当自强这后仨字的含义，包括我们的小伙伴派去工作的时候也许充满理想跟斗志，慢慢都被消磨成了朝九晚五、推杯换盏，这就是为什么我要不断鼓动新鲜血液加入，晓秋你回平京，协助分公司把这部分换血工作做个尝试，我并不在乎这么个胶卷的销售，但由此锻炼队伍才是目的。”
都只有二十多点的岁数，这场交锋给两个大四学生肯定留下了深刻印象。
汪志文更关注细节：“你猜测销售部经理有问题？”
让卫东苦笑：“刚进入社会面对这么多老油条，我不可能每个都像面对你们这样手把手的教，稍微心态不稳，被巧言附和的以为自己真身居重要岗位可以拿捏通融，吃吃喝喝拿点好处就飘飘然，很容易犯错的，我当然希望他能汲取教训，敲打成长，你注意观察协助吧。”
这俩认真说好。
在火车站送老大进去后，虞晓秋还叮嘱过后面两部车，才自己驾驶出发。
汪志文还在学，他比已经全心投入工作的虞晓秋忙得多。
车厢里安静好久，在记事本上写写画画的汪志文才低头开口：“毕业你就去销售公司？”
虞晓秋坚定：“现在就去，我们专业你还不知道，三天打鱼两天晒网，销售公司我不插手，就业服务中心我必须承担起来，广告公司你看着办。”
汪志文想想点了支烟：“广告公司你小姨做得好好的，我办什么，我专心在拍电影上，这是我体现价值的地方，士为知己死。”
虞晓秋不满的瞥眼：“烟掐了！他都不抽烟，成天抽抽抽，你看你跟抽大烟似的，我们在酒店都要推行禁烟了！”
汪志文深深嘬一口，弹了烟头不抵抗：“老大结婚有孩子了哦。”
虞晓秋恨不得驾车撞山：“关你屁事！”
汪志文长叹口气，继续低头写写画画。
让卫东上了火车还不是写写画画。
他是买的平京出发卧铺票，无论速六快捷酒店，还是环视五星级酒店，都有火车票和机票代售，光这两样服务在这年头都有很大的优势。
记者们不用，他们拿直属机关记者证就能补票。
还换到让卫东这边来跟他交流，摄影记者时不时还要拍两张先进人物在旅途中都忙着工作的样子。
让卫东请他们只拍出剪影行不行，采访也尽量不要出现名字，他是真不想出名。
俩便装道士就安静的坐在过道窗边做接待。
因为从两小时后的冀北省会开始，隔几个站就有人拿着硬座票上来给老大做工作汇报！
记者们惊奇极了，他们从来没见过这种全国工作销售模式。
让卫东就等于是在移动办公室上，不断跟各地销售经理见面。
沿线只要能联系上的分公司、销售公司都自行安排，跟着坐几站两三小时，聊工作聊生活。
入夜后让卫东索性到餐车去要了张桌子点几个菜，慢慢悠悠的边喝边聊。
经过豫南已经是半夜，十多个人聚在身边到天亮才依依不舍的下去。
各自买票回去。
让卫东也就上午睡了阵，半途上车来的销售经理听道士说刚眯眼，连连说等会儿再叫醒老大。
那就中午到餐车吃喝聊天，晚上已经在穿越秦岭、大巴山一带入川了。
三位记者轮班跟着熬，听得大开眼界。
让卫东这一晚索性聊了个通宵，对蜀川这部分的销售局面有了非常清晰的了解。
天再亮，十点过走下火车时，那位摄影记者居然都悄悄询问他能不能停薪留职来加入。
让卫东笑着拍他肩膀，随时都可以来参与，但要清楚自己能做什么，从哪里起步。
走出火车站就是望眼欲穿的凤雏，抱着儿子牵了外甥女一起踮脚尖。
然后一起迸出眼泪的扑到那宽厚胸膛上，小姨妈还拿屁股挤外甥女了，小蝶就一连串的卧槽！
只有让小聪莫名其妙的看着爹，眼里透着茫然，这谁呀，看起来好面熟。