周母听後担心女婿出海不安全，叫住李长乐说道：「家里现在的日子已经比好些人家好过，钞票嘛，多有多的用法，少有少的用法，不管得奖啥的都是虚的，都没平安重要！」
「晓得的，周队给我们配了手雷，我们几个连头皮都没擦伤。」李长乐说着岔开话头，「阿楠嫌我在沪市买的房子贵，好说歹说她才同意我买。」
周母看向周若楠，「你也是的，阿乐买房是置办产业，以後小海、小洲去沪市上大学，就不用在宿舍跟人挤了，我们去看他们也方便，多自在啊！」
周若楠横了一眼一脸奸笑的李长乐，「你别听他的，我当时说他连商量都不跟我商量一下，一口气就买三套，一下就花出去十几万，前些日子又入股办厂，家里还欠着十几条船的尾款，让他先把尾款攒下来，以後再慢慢买。」
周母没想到女婿胆这麽大，温声劝说道：「阿乐，老话说，慢慢好老酒，别把自己逼的太紧。乾货铺赚的钞票，还有你们给我的钞票，我都存着没用，尾款不够跟我讲，我给你们送过去。」
李长乐笑道：「家里已经攒够一半尾款，再说，十几条船又不是一起交付，等到交付期，我早就把尾款攒够了。」
「不够就跟我讲，阿娘攒的钞票就算不给你们，也是给两个孩子，晓得麽？」
「晓得的！」李长乐笑道，「你跟阿楠把这些东西给严老师家送去，我把拖拉机开新房子卸货。」
「好！」周母笑道，「严老师昨天就送节礼来了，小林还问我怎麽不把小海、小洲接鹿城来念书，还说，不好办的话，就去找她。」
李长乐可舍不得两个儿子这麽早来这边，「我经常不在家，还是等念初中的时候再过来吧！」
「我也是这样跟他们讲的。」周母乐呵呵的跟周若楠把节礼收拾好，母女俩去了对门严家。
李长乐将拖拉机开到新房，阿国也闻讯赶来帮着卸货，他家生意还不错，夫妻俩打算等把欠下的货款和借的钱还清，就把孩子接这边来上学。
周母和周若楠从严家回来，告诉她剩下的屋子都租出去了，让她付尾款的时候不够，一定要跟她讲，不要找人借利息钱。
周若楠靠着老娘，「你放心，不会找人借利息钱的，家里现在有六条船，冬讯这一季应该就能分不少红利，还有乾货铺的分红，凤凰酒楼还有两成股子，付尾款完全没问题。」
「那你还说阿乐，你刚才也听严老师说了，有钱买房买铺也别存银行，就算买点黄金放着，也比存银行划算，阿乐买房买铺这条路走对了。」
周若楠说道：「我气他经常都是跟人讲好了再跟我讲。」
「他办的都是正经事，回来再跟你讲不也一样。」
「晓得的，所以他跟我讲了，我就同意了，我也不是埋怨他瞎投钱，就是不想他太累，你看他现在跟以前比起来，是又黑又瘦。」
「阿乐还是现在看着好，以前看着弱不禁风的，现在看着壮壮实实的多好。」周母想到李家父子几个，忍笑道，「你大伯哥和二伯哥才黑，像块黑炭头。」
周若楠想到两个大伯哥，也笑着点头，「这倒是，阿乐比他们白净多了。」
周母拍拍她，「做饭了，晚上把阿国夫妻也叫来一起吃。」
「我看他们这个月都要了三次货了，生意好像还不错哈？」
「夫妻俩都是勤快肯乾的，只要运道不是太差，做一段时间积累了老顾客，生意只会越来越好。」
「这倒也是。」周若楠将竹筐里的鲜货拿了一些出来，「晚上吃九节虾，红烧带鱼段，清蒸鳗鱼、白蟹、你看咋样？」
「好，我买了卤鸭和卤牛肉，小海小洲喜欢吃肉圆，我再烧一个肉圆。」周母打开冰箱拿了一块鲜猪肉出来，开始剁肉。
李长乐把货装进仓库回来，过去帮周若楠杀鱼，想到阿国说，丈母娘经常跟他们念叨两个孩子，对她说道：「娘爸年後要搬去晒场住，你跟阿娘说说，让她去我们那儿一起住，逢年过节回来祭祖也一样的。」
周若楠叹了口气，「阿娘舍不得铺子的生意，她说阿芬和阿月刚来的时候还好，现在也跟供销社那些职工一样，她没在的时候，对顾客爱答不理的，上次她去我们那儿玩，营业额跟她在的时候比起来，差了一大截。」
李长乐想到後世那些店铺都有提成，「阿月和阿芬拿死工资，当然没啥动力咯，咱们给她们一定的底薪，然後，按照营业额给提成。
零售的就照百分之零点五提成，批发的照百分之零点三，卖的多拿的多，你看她有没有积极性！」
周若楠说道：「乾货铺一月下来，光零售也有一万多块的营业额，加上批发有两三万，这样一来，她们俩光提成就有一百多块，加上底薪一月能拿一百多。」
李长乐笑着点头，「对，提成比她工资还高，看在钞票的面子上，她也要积极干。到时候阿娘只需隔段时间盘一次货，不用在店里死守了。」
「你这主意好。」周若楠一脸佩服的冲他竖起大拇指，「照你说的，咱们镇上的乾货铺子也可以这样干。」
李长乐奇道：「为啥这样说，大嫂二嫂不想去店里守着啦？」
周若楠说道：「昨天我跟两个嫂子也聊过乾货铺的事，她俩现在有点担心几个孩子，不去守着吧，好的时候能卖几百块，遇到一个批发的小老板卖的更多。」
李长乐想到他们这边多的是父母忙着做生意挣钱，孩子没人管，养成废人的，小波、
小涛上辈子虽说没什麽大本事，但也能扛起一个家。
「怎麽了，我在家这几天，看他们都老老实实在家，没瞎跑啊！」
「怎麽没瞎跑，放学回家就跟村里的孩子疯玩，小青和小慧做好饭到处找人。」
「伐得了，这两个家伙得好好吃一顿柴才行。」
「你们出海那些天，小涛才吃了一顿柴，小波跪了一个小时，这几天老实多了。」周若楠说道，「我觉得还是孩子要紧，如果孩子没教育好成了废人，我们挣再多钞票也没意思。」
李长乐见她跟自己想的一样，高兴的附和道：「你说的对，还是孩子要紧，不然只能是我们挣得多，他们败的多。」
周若楠点点头，「现在有了你这个主意，咱们回去再雇两个售货员，海丽做组长带着她们干。
所有的售货员都照你说的，底薪加提成工资，卖的多就拿的多，我们只需定期去盘库存，大嫂和二嫂在家，还可以兼顾照管晒场。」
「不愧是我李长乐的老婆，脑袋瓜跟我一样灵光！」李长乐说着凑上前嘬了她一口，「我今早还在想，我们定的大船明年开春就开始交付，送回家的杂鱼和一些晒鯗的鲜货，也要单独结帐，还担心那麽大的晒场二老管不过来，大嫂二嫂回家帮忙，就不用愁了。」
「颠佬！」周若楠瞪了他一眼，将抽掉虾线的九节虾放瓷盆里，笑吟吟的说道，「我也想到了，这学期开学，我就跟校长说了家里太忙，这学期就不当班主任了，校长也同意了。」
「不当班主任我举双手同意，把学校的工作辞了我更高兴。」
「现在不行，等两个孩子来鹿城念初中，我再考虑辞职。」
「也行，孩子更重要。」李长乐说罢，将洗好的螃蟹装洗菜箩里，送去厨房。
下午，周母早早的就关了店门，阿国夫妻提着老酒月饼来了周家，两家人一起补过中秋。
两个孩子刚放下碗，就被几个小夥伴叫出去玩官兵捉强盗去了，大人吃好饭，吃了一小块月饼，在院子里坐着乘凉闲聊。
周母听了底薪加提成的事，心疼的说道：「我们铺子的生意已经做上路了的，如果还给她们提成，那每月岂不是白白多拿出去一百多块利润？」
阿国嫂点头附和，「多给出去的一百多块，都够我们两月开销了。」
李长乐说道：「你们不能只想着多发了一百多块工资，你们得想着有提成，员工的积极性更高，会卖更多的货，工资发的越多，就代表你赚的更多。」
周若楠拉着周母，「阿娘你想想，如果你是打工的，在有提成拿的情况下，店里有顾客来了，你是不是会更积极的，向他推销店里的东西？」
周母毫不犹豫的点头，「那是肯定的，毕竟卖的多，到手的工钱也多。」
周若楠笑道：「阿月和阿芬也跟你一样的想法，看在钞票的份上，她们也会更积极的招呼顾客，她们积极了，你们就不用担心，你们不在店里的时候，她们干活不上心。」
周母和阿国夫妻听後，觉得两人说的很有道理，「这法子蛮好，等这月干满，我就跟她们说提成的事，试试看效果如何！」
李长乐一脸笃定的说道：「你放心，百分百比原来只拿死工资好。」
>