京州，崇明集团总部，顶层办公室。
三月的阳光透过落地窗斜铺进来，把一整面白墙照得发亮。赵崇明坐在办公桌后面，面前摊着一份世界地图，欧洲那边的红色标记已经密密麻麻连成一片。
侯向东坐在对面，西装外套搭在椅背上，衬衫袖子卷到小臂，刚从法兰克福飞回来，时差还没倒利索。
“欧洲那边收得差不多了。”
侯向东先开口，“大型电站签了六点二GW，小光伏板走量也起来了。Q-CellS那边走之前接触了一下，态度比预想中松动。接下来，该往东看了。”
赵崇明点点头，没有接欧洲的话茬，而是直接转到了正题：“现在是跟你谈谈日本这一块！”
侯向东深吸了一口气：“赵总，我也不是很懂，您说！”
赵崇明则是笑了笑：“你先听我说。日本这个市场，跟欧洲完全不是一回事。欧洲是擂台赛，你有本事就能上。日本是关着门的，你得先找到门缝。”
顿了顿，他继续道：“日本光伏这些年一直是本土品牌把持着，京瓷、松下、夏普，渠道锁得很死，建材商、电气工事店、房屋建筑商，跟本土品牌绑了十几年，新牌子进不去。你产品再好，没有信任基础，门都摸不到。”
侯向东点头：“这个我之前做功课的时候也看到了。”
“但今年不一样了。”
赵崇明走回桌前，没有坐下，单手撑着桌沿，“电价涨了，涨得很凶。日本能源进口依赖度高，去年全球能源价格波动，东京电力、关西电力全线调价。老百姓的电费账单变厚了，开始算经济账了。”
他顿了一下：“以前装光伏，是为了拿补贴，价格不敏感。现在补贴退坡了，电价反而上去了，用户开始算‘真实回报’。这是第一个窗口。”
“第二个窗口，是核能。”
赵崇明说得很平淡，像在陈述一个客观事实：“福岛之后，日本社会对核能的抵触情绪一直在。不久之前，听说想要重启了几座核电站，但民意反弹很大，最近又卡住了。”
“只要核电上不去，电价就降不下来，光伏和储能的市场空间就一直在。”
侯向东听得很认真：“这就是中江光伏的机会？”
赵崇明笑了笑：“对！”
“而且日本企业自己也慌。他们的本土光伏制造，在成本和技术上已经被我们拉开了代差。京瓷去年关了一条组件线，松下在收缩，夏普已经把光伏业务边缘化了。他们比谁都清楚自己的处境，只是嘴上不说。”
他说完这几句，语气变得稍微具体了一点：
“所以你去做日本，不要想着打硬仗。日本人的商业习惯不是打出来的，是磨出来的。你要给他们一个台阶，让他们觉得跟你合作是合理的选择，而不是被逼无奈。”
“具体怎么做？”侯向东问。
赵崇明说：“不要自己建渠道，去找日本本土的中型商社。日本的商社体系很成熟，他们有现成的渠道网络、现成的客户关系、现成的信任背书，我们缺的就是这个。”
“找两三家在我们这个领域有基础、有技术转型需求的中型商社，谈深度合作。我们把产品和技术给他们，他们把渠道和市场给我们。这样他们得到了核心器件供应，我们得到了市场入口。”
他竖起第二根手指：“第二，不要跟他们抢品牌。他们想做整机、做系统集成，让他们做。我们只做核心器件——电池片、光伏玻璃、逆变器模组。日本消费者认日本品牌，那就让他们继续认。但牌子底下的零件，是我们的。”
“第三，用一个他们能接受的说法。”
赵崇明语气里带着一点不明显的笑意，“不要提‘中国制造占领日本市场’，这个说法太刺激了。换个说法：供应链多元化、关键器件联合开发、地震后能源韧性建设。这套话说出去，日本企业接受度高，政府挑不出毛病，媒体也没法炒作。”
侯向东听完，没有立刻接话。他安静了几秒，像是在把这些条理在脑子里过一遍。
然后他开口：“所以日本的方向是：找本地商社合作，我们不碰终端品牌，只做核心器件供应。避开政治敏感，用能源安全和供应链韧性来包装。”
赵崇明看了他一眼，语气里带着一丝认可：“对，框架就是这个。具体怎么谈、找谁谈、什么条件，你去了自己判断。我不干涉。”
侯向东点了点头，把刚才听到的要点随手记在了手机备忘录里，然后问了一句：“那东南亚那边呢？”
赵崇明从桌前走回沙发边坐下：“你先跑一趟日本，把渠道合作的方向定下来，摸清楚那边的真实需求。东南亚不急着动，等你回来再聊。”
侯向东没再多问，站起身把文件袋收好，拎起搭在椅背上的外套。
走到门口的时候，他回头说了一句：“那我下周飞东京。”
赵崇明靠在沙发上，没有抬头看他，只应了一声：“嗯。去了再说。”
门关上，办公室里重新安静下来。
赵崇明没有立刻起身。
他靠在沙发里，望着窗外远处楼宇的轮廓线，手搭在扶手上，指节轻轻叩了两下，然后停住了。
侯向东刚才走出去的背影还在他脑子里，那步子不紧不慢，但肩背是松的——不是懈怠，是心里有了底的人才有的那种松。
这两年，赵崇明在海外打的市场越来越多，摊子越铺越大。
现如今，赵崇明也已经开始逐步的朝着投资的方向发展。
给技术，给人，甚至给渠道。
他也很清楚，有些事情光靠他自己一个人，什么都能干，但什么都干不长久。
他已经在有意识地往后撤半步，把具体的事情交给具体的人。
侯向东就是如此。
当初扶持了一下，没想到，还真是让这家伙把中江光伏做起来了，现在再来推一把。
赵崇明有一种紧迫的感觉。
有些窗口期，不抓住，就没了。