木头学院的构想发布后，贝西克开始着手确立学院的核心定位——“只收被低估者”。这个定位，既是对传统教育观念的挑战，也是对市场主流价值观的颠覆。他花了整整一周时间，反复推敲和完善这个理念的内涵和外延。
一、定位的思考
贝西克在系统日志中写道：“木头学院的定位，必须是独特而清晰的。它不能是一个泛泛的培训机构，不能是什么人都收的‘大杂烩’。它必须有明确的受众群体，有鲜明的价值主张。
我思考了很久，最终确定了‘只收被低估者’这个定位。
为什么只收被低估者？因为这些人，最需要帮助，也最有成长空间。
那些已经被社会认可的人，他们不需要我。他们有资源，有人脉，有机会。他们可以轻松地获得他们想要的一切。
那些已经被市场证明的人，他们也不需要我。他们已经找到了适合自己的方法，已经实现了稳定的盈利。他们不需要我的指导。
只有那些被低估的人，那些被社会贴上负面标签的人，那些被主流忽视的人，才真正需要我的帮助。因为他们没有资源，没有人脉，没有机会。他们被社会抛弃，被市场遗忘。
但他们中，有很多人具有巨大的潜力。只是这种潜力，没有被发掘出来。
我希望，木头学院能够成为发掘这种潜力的地方。”
二、被低估者的定义
在确定定位后，贝西克开始定义“被低估者”的具体内涵。
他在系统日志中写道：“被低估者，不是失败者。失败者，是那些已经放弃努力的人。被低估者，是那些还在努力，但尚未被认可的人。
被低估者，也不是弱者。弱者，是那些缺乏能力的人。被低估者，是那些有能力，但缺乏机会的人。
被低估者，更不是蠢人。蠢人，是那些不愿学习的人。被低估者，是那些愿意学习，但缺乏正确方法的人。
被低估者，是那些被社会贴上‘社恐’、‘老实’、‘内向’、‘不善交际’、‘没出息’标签的人。他们不被主流认可，不被周围人理解。但他们中，有很多人具有木头的品质——坚韧、朴实、可靠。
他们需要的，不是同情，而是机会。不是施舍，而是方法。不是怜悯，而是信任。”
三、被低估者的画像
为了让定位更加具体，贝西克描绘了几幅“被低估者”的画像。
他在系统日志中写道：“第一幅画像：一个大学毕业生，性格内向，不善言辞。面试屡屡碰壁，工作频频受挫。被父母指责‘没出息’，被同学嘲笑‘书呆子’。但他有一个优点：专注。他可以一个人坐在电脑前，研究一个问题，连续几个小时不动。他需要的，是一个能够发挥他专注力的领域。
第二幅画像：一个中年男人，在单位干了十几年，依然是个普通职员。他不会溜须拍马，不会拉帮结派。被领导忽视，被同事排挤。但他有一个优点：可靠。他交给他的任务，他一定会完成。他需要的，是一个不需要社交、只需要能力的领域。
第三幅画像：一个全职妈妈，在家带孩子多年，与社会脱节。她想重返职场，但发现自己已经跟不上时代的步伐。被丈夫嫌弃‘没用’，被婆婆指责‘吃闲饭’。但她有一个优点：耐心。她可以一遍又一遍地教孩子，直到孩子学会为止。她需要的，是一个不需要年龄优势、只需要耐心的领域。
这三幅画像，代表了三种不同类型的被低估者。他们各有各的缺点，也各有各的优点。他们需要的，不是改变自己的性格，而是找到一个能够发挥自己优点的领域。”
四、被低估者的筛选
在明确了被低估者的定义和画像后，贝西克开始思考如何筛选被低估者。
他在系统日志中写道：“筛选被低估者，不能依靠传统的标准。学历、背景、财富——这些都不能作为筛选的依据。因为这些标准，本身就是主流社会用来定义‘成功’的工具。而被低估者，恰恰是被这些标准排除在外的人。
那么，应该如何筛选呢？我想到了三个字：诚实、有用、长期主义。
诚实，是指对自己诚实。一个人，只有对自己诚实，才能认识到自己的优点和缺点，才能找到适合自己的道路。
有用，是指对他人有用。一个人，只有对他人有用，才能创造价值，才能获得回报。
长期主义，是指着眼于长远。一个人，只有着眼于长远，才能忍受短期的挫折，才能坚持长期的努力。
这三个字，是我做所有事情的出发点。也是木头学院筛选学员的唯一标准。”
五、定位的发布
在明确了定位和筛选标准后，贝西克在木头学院的官方网站上，发布了学院的定位声明。
声明中写道：“木头学院，只收被低估者。
如果你已经被社会认可，请不要报名。因为我们能教你的东西，你已经知道了。
如果你已经被市场证明，请不要报名。因为我们能给你的方法，你已经掌握了。
如果你只是想走捷径，请不要报名。因为我们这里，没有捷径。
但如果你觉得自己被低估了，如果你觉得自己有潜力没有被发掘，如果你愿意用一年的时间，去改变自己，那么，欢迎你报名。
我们不看你过去的成就，不看你的学历背景，不看你的财富状况。我们只看三个字：诚实、有用、长期主义。
如果你符合这三个标准，请提交你的申请。我们会认真审阅每一份申请，并从中筛选出最适合的人选。
木头学院第一期，只招二十人。报名截止日期为本月底。”
六、风暴中的孤岛
夜深了。贝西克独自坐在书房里，面前的三块显示屏，如同三座孤岛，在舆论的惊涛骇浪中，为他提供着最后的安全感。
“只收被低估者”的定位，已经发布。他知道，这个定位会引起争议。有人会说他“歧视成功人士”，有人会说他“标新立异”，有人会说他“故作姿态”。但他不在乎。因为他知道，这个定位，是木头学院的灵魂。只有坚持这个定位，木头学院才能真正地帮助那些需要帮助的人。
他关掉了电脑，关掉了灯。
黑暗中，他静静地坐着，呼吸平稳，心跳正常。
他准备好了。